车企承诺“60天返利”治理拖延症

车企承诺“60天返利”是指多家车企承诺在60天内向经销商支付销售奖励及返利，以解决长期存在的返利拖延问题。以下是关于这一举措的具体介绍： 背景行业竞争激烈：当下汽车市场竞争白热化，价格战频繁，经销商新车销售毛利率下滑，2024年上半年50.8%的汽车经销商亏损，平均每家4S店亏损178万元，整体净利润率从2018年的3%锐减至0.7%。库存压力大：车企压库现象普遍，约3/4的经销商库存系数在1.5以上，1/3的经销商库存系数超过2，大量资金被库存积压，经销商资金流动性紧张。返利周期长：长期以来，经销商面临返利周期长、形式受限的问题，车企返利支付常延迟数月，且存在用新车返点抵扣经销商提车款的现象，部分品牌经销商反映，一般新车销售3个月后才返利60%，剩下40%在次年年中支付，且返利多为非现金形式。 举措内容- 6月14日，广汽集团发文表示，携旗下广汽昊铂、广汽传祺、广汽埃安、广汽本田、广汽丰田五大整车品牌承诺，即日起确保两个月内完成经销商返利兑现。- 据中国汽车流通协会专家委员会委员章弘透露，已有多家主机厂承诺确保在60天内完成对汽车经销商的返利支付，包括宝马、北汽新能源、上汽通用、一汽奥迪、悦达起亚等。 影响和意义缓解经销商资金压力：缩短回款周期，使经销商有更多资金用于日常运营、库存管理和业务拓展，增强其资金流动性，改善经营状况。促进汽车行业健康发展：有助于稳定汽车销售渠道，提高经销商的积极性和忠诚度，构建车企与经销商互信共赢的合作生态，推动汽车产业高质量发展。提升消费者体验：经销商资金状况改善，能更好地为消费者提供优质服务和体验，如提升售后服务质量、优化店内环境等。